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Wayfair和亚马逊跨境平台哪个好做?

这两年家居品类不断的发展,除了亚马逊跨境平台之外,Wayfair平台也是一个不错的选择,当然很多新手卖家对这两个平台了解不多,本文就来介绍Wayfair和亚马逊跨境平台哪个好做?

首先来分别了解一下这两个平台:

Wayfair:

Wayfair是美国最大的家居线上零售商,总部位于美国波士顿,业务遍布全球,主要专注于品牌家居用品,在全球有超过15,000家供应商为其旗下5大品牌提供产品和服务。现在除了美国之外,公司还在包括澳大利亚,德国,爱尔兰以及英国地区设立了仓库。

亚马逊:

亚马逊则是全球最大的跨境电商平台,亚马逊的实力依然不容小觑。据 emarketer 预测,2021 年亚马逊在美国电子商务销售额中的份额为 41.4%;紧随其后的是沃尔玛,占有 7.2% 的份额。

Wayfair和亚马逊区别有哪些?

1、类目的差别

Wayfair家居用品垂直类目的跨境电商平台,而亚马逊是全球最大的全品类的跨境电商平台。

2、市场不同

目前Wayfair的站点主要是北美和欧洲英国、德国,而亚马逊除了北美和欧洲,还有中东、澳洲、新加坡等站点,全球市场布局比较大。

3、消费人群不同

目前Wayfair 拥有1780万活跃客户,Wayfair 的客户群中有 70% 是女性,岁数在 35-65 岁之间,年家庭收入在 6 万美金 -17.5 万美元之间。

亚马逊消费者则是在价格敏感度上,76% 的亚马逊消费者和 67% 的沃尔玛消费者表示,他们属于线上产品价格敏感型消费群体。从消费区间上来看,亚马逊上的消费者能够接受价格区间最多的是 51-100 美元。

4、物流体系

因为Wayfair订单发货大部分都是直接由供应商发货的,自建物流运输,而且Wayfair的最后一公里也是支持上门取件,费用也比较优惠,可以大大提升货物的派送效率。

亚马逊则主要是自建物流体系FBA,卖家可以选择货物存放到FBA仓库中,之后由亚马逊负责派送,当然对于家居品类卖家来说,成本也是比较高的。

所以总的来说,Wayfair和亚马逊两个平台的区别也是比较大的,虽然有不少卖家都考虑通过Wayfair去拓展自己的业务,但大家也要根据自己的情况选择合适的平台才是最好的。

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