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亚马逊卖家提前为“黑五网一”做好准备

2022年最后一波大促即将开始,那就是黑五和网络星期一,而亚马逊的黑五活动率先在欧洲开始进行,随后将在澳洲、中东、北美等全球站点陆续开始。很多亚马逊跨境电商卖家已经提前为这场大促做好了准备。

所以在大促前,就要避免自己的账号出现风险问题。以往年的经验来看,旺季前夕,经常会发生卖家账号出问题的情况,导致错过旺季高峰流量,最终一年的努力都化成了泡影。

黑五网一开启前注意事项:

1、首先需要先提醒卖家的是,今年的黑五网一,Prime专享折扣的提报要求新增了两个条件:

商品必须拥有有效参考价格(List Price或者Was Price)

提报黑五网一大促的会员专享折扣价格必须比参考价格低至少10%

避免出现不能提报或者所设置的参考价格没有通过亚马逊系统的验证等情况。

2、其次是合规运营,维护好账号安全。

每年一到会员日或黑五网一等大促时,亚马逊政策就会收紧,旺季前扫号频率也会增加,因此卖家一定要避免进行一些风险操作。及时查看绩效通知,关注“账户状况”的“政策合规性”板块,确认账户状况评级情况,每日查看是否有停用风险。

同时关注身边卖家以及论坛卖家近期有没有因为什么问题出现账号风险的情况,比如:变体违规、主体被禁止显示等问题。另外,卖家需时刻关注亚马逊的政策走向,避免出现违反亚马逊政策的行为,否则若是旺季前账号出问题,之前的准备可能都功亏一篑。

三、对listing进行自查

对标题、五点、ST等板块进行自查,查看是否含有敏感词,避免出现“杀虫剂”的情况,同时注意检查商标侵权、版权侵权、专利侵权等情况,避免被下降的风险。

同时,近期若是有对产品进行迭代更新或者停售的情况,卖家也要及时更新listing,保证listing信息与商品相符。

以往年的经验来看,一些心怀不轨的卖家很喜欢在旺季前搞别人的链接,所以卖家们在旺季之前一定要做好防护。

预防措施:品牌备案,申请透明计划,杜绝跟卖权限,防止丢失购物车,避免listing被篡改,把编辑权拿到自己手里。

四、促销活动检查,避免折扣叠加

这是卖家经常容易在旺季里出现的失误。不是因为记错促销的时间导致折扣叠加,就是把8折的产品设成80%off,因此各位卖家在促销开始前一定要仔细地检查折扣设置问题,避免出现“零元购”的情况。

五、广告活动检查、控制广告预算

很多卖家都想在最后一波流量高期高投入高回报,但必然也有风险,因此还需谨慎,控制广告预算,争取以更少的投入创造更大的收益。

比如卖家可以避开价格过高,竞争激烈的热门关键词,以核心关键词和长尾关键词为主。同时注意投放时不同站点的时差,设置每日最高预算,进行针对性投放,合理分配,确保广告大促期间有足够的曝光,并根据广告活动表现对搜索结果首页或者商品详情页进行加价。

根据店铺的不同产品采用不同的策略,比如新品asin可以利用大促的流量,加大广告预算,提高排名,为打广告做准备,而清货asin则借大促流量,结合最大的促销折扣,迅速清理库存,留出更多的库容。

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