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适合做跨境电商的商品有哪些?

做好跨境电商最重要的一步就是选品,而跨境电商选品核心要求是品质的商品,优势的价格,符合跨境销售特性,满足目标海外市场需求,突出自己的特色竞争优势。本文就来整理适合做跨境电商的商品有哪些?

这个问题也是非常热门的,个人认为应该考虑以下几点:

(1)市场潜力巨大,利润率比较高。做跨境电子商务的产品利润率最基本是50%以上,甚至是100%的利润。

(2)操作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境,因为后续的投诉和客户服务成本非常高。

(3)适合国际物流,产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。

(4)有自己独立的产品设计,包括产品研发能力、包装设计能力等。

(5)售后服务简单,基本上不需要有什么售后服务的产品。

(6)不要违反平台和目的国的法律法规,知识产权,特别是盗版或者违禁品。这种产品不仅赚不了钱,甚至需要付出法律代价。

跨境电商店铺成功的核心就是差异化的特色

做好一个跨境店铺在近年这样一个趋势下一定要有自己的店铺特色,包括特定的目标市场选择,差异化的客户需求满足,个性化的店铺核心竞争力(包括价格、款式、销售策略等)!

虽然跨境电商看着比较复杂,但如果经过系统的跨境电商培训,想要运营跨境电商这方面其实还是很简单的呢。

对于做跨境电商来说,对于其他的生意也是如此,生意做的好不好,成功与否,产品的选择起到很重要的作用。我们常说,选择大于努力。如今什么行业比较好,在这个行业中,哪些产品受欢迎。对于做跨境电商的朋友,你的定位是什么,打算从事哪些行业,打算选择行业内的什么产品,做哪个国家的跨境电商等等,以及我们如何选择产品能与市场对接起来。毕竟我们是通过产品的销售,在从供应商那里进价的基础上加一些价格以及其他的成本,再将产品销售出去的。

1)店铺的定位:

做任何事情,没有人能够随随便便成功的。有些人在某个时候突然成功了,也是在以前所付出的积累的基础上起来的。对于做跨境电商的人来说,需要去梳理下自身有哪些优势,目前有哪些客户资源、产品资源、人脉资源等。如果以前有在某个行业有积累,可以先从这个行业入手,选择合适的产品来做跨境电商。这就涉及到店铺的定位了,需要从目标市场、目标客户需求以及经营者的个性化核心竞争力了。定位是我们做任何事情的目标和基础,有了这个我们才好延伸下去,进行深入挖掘。

2)需求分析:

店铺定位做跨境电商的行业了,之后就需要针对这个行业去了解市场的需求。世界各地,不同的国家的需求不同,我们需要结合行业与国家的特点,这个国家的客户对这个行业的产品需求情况。目前国内哪些行业内产品能够与他们对接起来。因此,我们需要对目标海外市场进行需求分析,既然是分析就需要结合第三方数据信息来做,只有建立正确地数据基础上才能得出有力的证明,这些数据需要通过行业协会、行业展会等去获取。此外,还需要定期地去跟进,使得自己的产品能够海外目标市场的需求更好对接。

3)通过跨境平台确定热销产品:

产品的选择,需要通过来自各方面的信息去综合考虑。目前,我们做跨境电商平台主要是亚马逊,我们可以在平台上,输入确定行业的相关关键词,在平台的搜索框会出现一些热门搜索词,通过这些词,我们再结合第三方数据工具进行分析,从而得出供参考结论。

4)浏览国外行业网站看受欢迎款式的产品:

在行业网站上,聚集着专业性强些的信息,如新闻资讯、产品款式。这些行业网站也是通过对当地的消费者进行分析之后,才提供内容来吸引消费者的关注。所以,我们在选择产品的时候,可以去看目标国家相关行业网站的产品,以作为自己做跨境电商选择产品的参考。

5)借助社交媒体了解产品需求:

社交媒体,聚集了大量的终端客户,社交媒体上的人气很旺,而且与我们的生活紧密相关,看看国内的微信就知道了。我们可以通过到国外的社交媒体上去来用户的习惯和兴趣,关注社交媒体的热词。可以通过在社交媒体上,了解所选行业和目标市场的对于哪些产品的品类和款式的喜爱程度。国外常见的社交媒体有Facebook、Twiter等。

6)借助做的好跨境电商商家:

在任何个行业,有做的好的商家,我们可以去借鉴他们。在跨境电商平台,可以通过关键词搜索到一些排名靠前的榜样店铺,进入店铺之后,可以通过买家页面去研究选品的技巧,可以研究产品的标题、关键词、市场定位以及市场活跃度。可以经常去关注下这些店铺,哪些地方调整了,产品的特性,定价等等。在借鉴商家店铺的时候,需要去了解下该店铺的产品的盈利能力如何,从而有助于自身店铺在产品的选择与定价。

7)产品的分类与产品线:

任何一个商铺,不可能只销售几个产品,需要选择合适产品分类、产品线。为了能够准时的给客户发货,做跨境电商需要做一些库存。但是,对于库存的把控,不同的产品,要求就不一样,因为这涉及到资金流的问题。

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