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速卖通产品如何定价合理?

跨境电商平台中,速卖通想必大家不陌生,本文不是来介绍速卖通的,而是想和大家聊聊速卖通产品要如何定价?因为跨境电商中,定价是影响成交率的一大因素,所以本文就来好好聊聊这方面。

1、基于成本定价

要想计算基于成本的定价,你只需知道产品的成本,并提高标价以创造利润即可。

基于成本的定价计算方式:成本+期望的利润额=销售价格

基于成本的定价策略可以有效避免亏损,但它有时可能会导致利润下降。

2、参考同行、同类商品价格

新手卖家由于对平台及市场的不了解,定价时容易出现过高或者过低的情况,这时候最保险的方法莫过于参考同行或者同类产品的定价。

参考同行的价格,还可以挖掘出更多的未知信息,比如依据竞争对手的价格,你却怎么都核算不出来利润,对手真的就是亏本卖的吗?未必。这时候,你自然需要根据对手的销售价格,以倒推的方式去推研各个环节的成本构成,推研的好处在于,你会发现很多你未发现的利润点,比如,推研过程中,你会意识到自己的运费成本过高而去寻找更合适的货代或发货方式,如果发现拿货成本贵了就可以去寻找性价比更高的供应商等等。

3、店铺营销

速卖通平台,营销活动似乎越来越重要了,店铺打折、联盟营销,直通车、平台大促活动等等,速卖通平台逐步的把淘宝的看家本领一个个演绎的出神入化。因此,为了后续能参加促销活动,最好给产品留出一些价格空间,打造引流爆款。

4、非整数定价

实验证明,使用非整数定价会给人已是最低限度价格的错觉,从而提升买家购买欲望。比如我们都知道的“0.9元效应”——人们会觉得0.9 元比1元钱要便宜很多,购买的欲望会增强很多。

速卖通产品定价注意事项

1. 利润不要太低,30%—50%的利润,给促销活动留出价格空间,引流款适当降低。

2. 参考同行产品价格,但不要和低价的同行打价格战,参考同行价格的目的是了解行情,防止盲目定价造成价格过高或过低。要在保证利润的基础上定价。

3.注意货币单位,要知道美元跟人民币之间的差别是很大的,如果你本来想把一件短袖定价为80元,却打成了80美元,折合人民币400多,那你觉得会有哪个买家愿意买单呢?

做速卖通平台虽然有无限的发展潜力,但也要认真走好每一步。产品的定价并非一件小事,也需要多方面考虑,才能定出合适的价格,吸引买家购买。

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