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速卖通新手教程:如何快速出单/运营有哪些要点

速卖通作为阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台,主要针对海外买家,通过支付宝国际账户进行担保交易,并使用国际快递发货。是全球第三大英文在线购物网站。那么作为一个跨境电商新手如果运营速卖通呢,怎样快速出单及运营有哪些要点?本文就来带大家好好探讨一下。

一、速卖通新手怎么运营?

宏观:速卖通选品

首先选品,现在大家要认识到,速卖通买家整体有一种低价才买的依赖心理:所以选品以低价为主,产品以:男女服装,鞋子,太阳镜,化妆品,成人用品为主,其中目前用品潜力最大。

1.产品到哪里找

当然阿里巴巴,找产品有两种方式,第一以热销产品为主挑选,热销产品一般货源比较稳定,第二以低价到高价为主挑选,这个虽然能找到低价产品,但是货源不太稳定,可以两种方式结合,现在阿里产品也比较便宜,随意运费贵,但是如果打造出爆款买两件以上当然就有更多利润了,这是选品。

2.关于速卖通货源分销平台的利用

速卖通货源分销平台不想多说:按照销量从高到低挑选,这样具备货源稳定的特点,又集中了低价产品,两全其美,比阿里货源靠谱。

产品数量的问题,新手产品尽量多上架,越多曝光的机会就越多,产品价格的布局问题,产品价格是否布局得合理完全影响到以后店铺的发展前途。

上架产品注意事项

上架产品时提前做好关联销售,产品详情页以报活动的标准描述。

做好关联销售;

详情页开头描述好:发什么样的物流,货物几天能送达,以及销售方式。

推荐:《新手开店:速卖通店铺流程详解

二、速卖通产品优化技巧

产品曝光量高点击率低,产品的访客不会高,访客不高订单量提升有限在平台内;低点击率情况要想改变,卖家要先弄清楚影响点击率的几个因素是什么。

曝光量不精准

一般来说,产品曝光量不单只是搜索曝光,如若卖家对产品标题设置上过多使用行业大词或相关度不高的流量词,带来的曝光量不精准,故点击率不高;想解决此问题,可对产品进行标题优化。

注意,优化不是将标题全部推到重置,而是利用各找词渠道将搜集的关键词进行分析,结合词语的搜索数据与转化数据,将有转化的但标题中原本没有的词加进去。

搜索排序选择不同,速卖通搜索排序影响着点击率,当我们在平台搜索关键词时,呈现出的搜索结果默认是按最优匹配模式来展示。

价格影响

有竞争力的价格可增加点击机率,这不是说卖家应卖越低越好,如若产品有价格优势,卖低价可以提高点击率,直接降价即可,如若产品没有价格优势,降价会加大亏损,差异化营销。

推荐:《速卖通流量怎么提升?

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