近日，Wildberries宣布，将自2026年7月7日起调整平台卖家佣金，以应对燃油价格上涨带来的物流成本增加。根据市场分析机构估算，此次调整后，不同经营模式下的佣金增幅预计在5%至20%之间。
Wildberries已向合作卖家发出正式通知。Wildberries表示，此次佣金调整主要是受当前经济环境影响，尤其是燃油价格大幅上涨，导致物流运输成本持续增加，因此需要对平台收费进行调整。
不过，Wildberries强调，本次调整并非统一上调，而是采取差异化策略。Wildberries表示，部分商品类别的佣金将有所下调，一些品类维持现有水平，仅部分品类提高佣金，以兼顾不同商品细分市场的特点及当前市场环境。
根据Wildbox的数据，受影响最大的将是仅将Wildberries作为商品展示平台，并由卖家自行安排快递配送或到店自提的经营模式。在这一模式下，平台佣金将提高20%。
对于采用“卖家自有仓库发货”模式的商家，佣金将上调6%；采用Wildberries仓库发货模式（FBO）的卖家，佣金则提高5%。
业内人士认为，佣金上涨可能进一步加重卖家经营压力，并导致部分卖家流失。目前，不少卖家在电商平台上的综合运营成本已经达到营业收入的50%至70%，包括平台佣金、物流、广告推广等各项费用。此次佣金调整后，卖家的盈利空间可能进一步受到挤压。
值得关注的是，近日，Wildberries、Ozon和Avito签署了更新版《数字平台良好实践备忘录》。根据该协议，三家电商平台承诺不会出现对俄罗斯本土卖家的佣金高于外国合作伙伴实际佣金的情况，并要求平台至少提前45天通知卖家付款周期的调整，帮助企业提前做好资金安排。
新版备忘录还对电商平台促销规则进行了规范，明确禁止电商平台因卖家拒绝参与平台承担费用的折扣活动而采取惩罚措施，包括限制卖家后台权限、下架商品、降低店铺评级或人为降低搜索排名等。
此前，电商平台自动促销和强制折扣一直是俄罗斯卖家投诉的重点。卖家曾向俄罗斯联邦反垄断局（FAS）反映，如果拒绝参加平台自动促销活动，商品曝光和销售机会将受到影响。
在监管部门介入后，相关平台于2025年春季取消了自动促销机制，随后改为由平台承担佣金成本的大规模促销，通过30%至50%的折扣吸引消费者、扩大市场份额。新版备忘录也希望进一步规范这一做法，维护平台与卖家之间的公平合作关系。
与此同时，Wildberries仍在持续扩大物流网络建设。今年6月，Wildberries与俄罗斯奥伦堡州政府签署协议，计划于2027年全面投运当地物流中心，并同步推出支持当地企业发展的“增长平台（Platforma Rosta）”项目，帮助区域企业扩大销售和供应范围。
当地政府表示，希望借助物流中心建设，将奥伦堡打造成为连接欧洲与亚洲的重要物流枢纽。近期，Wildberries还在莫斯科启动旅游业务试点，在部分自提点提供旅游咨询服务，进一步拓展平台业务范围。
