东南亚是目前全球增长最快的跨境电商市场之一，相对欧美成熟市场，东南亚仍处于高速红利期，所以本文将盘点2026年东南亚值得做的10个跨境电商平台，并且对其平台优势、卖家类型逐一介绍，希望大家都能找到适合的平台。
1、TikTok Shop
TikTok Shop是2025年东南亚电商最大的变量。在整合印尼Tokopedia后，其整体规模已达到Shopee的65.7%左右，年交易额翻倍增长。东南亚内容电商GMV已达497亿美元，占总GMV的32%，而TikTok Shop正是这一趋势的核心驱动力。
平台特色
- 内容驱动消费：通过短视频和直播带货，用户极易冲动消费，转化率高
- 低门槛入驻：支持个体工商户入驻，保证金极低（约90美元/站，常有90天免缴期）
- 重磅激励政策：2026年推出“亿元直通车”计划，新商家可享最长120天佣金减免，月最高15000美元货补及10000美元广告激励金
适合卖家
- 有内容创作能力、擅长直播短视频运营的卖家；供应链有优势、能支撑低价走量模式的商家；以及已在其他平台有成熟运营经验、希望寻求新增量的大卖。
2、Shopee
Shopee以832亿美元GMV继续领跑东南亚六国，维持约53%的市场份额。平台覆盖东南亚及拉美共10个市场，总人口超10亿，在印尼、马来西亚、泰国、菲律宾、越南、新加坡等主要市场均保持领先地位。
平台特色
- 四大业务模式：跨境直邮、本地化履约、平台全托管、轻出海，适配不同阶段卖家
- 物流优势：本地化履约模式下，东南亚站点2-3天即可妥投，多站点享受次日达服务
- 入驻门槛低：拥有企业或个体工商户营业执照即可入驻，新卖家可享3个月免佣金
适合卖家
- 全品类卖家，尤其是想快速获取流量、测试市场的入门及进阶卖家。从铺货型到品牌型卖家都能找到适合自己的运营模式。
3、Lazada
Lazada是阿里巴巴集团旗下的东南亚电商平台，在品牌化和高客单价市场表现稳健。2025年平台跨境卖家客单价持续上涨，消费者对中高单价商品的接受度明显增强。
平台特色
- 消费升级趋势明显：大件及中大件商品GMV涨幅突出，高客单价商品渗透率达5.6%
- 互动式消费：LazCoins带动跨境GMV同比增长35%，互动玩法在大促节点最高实现20倍流量爆发
- AI技术赋能：2026年深化AI试穿、AI导购、AI翻译等功能，降低消费者决策成本
适合卖家
- 品牌方、有供应链优势的工贸一体卖家、注重利润而非单纯冲量的品质型商家。
4、Tokopedia
Tokopedia是印尼本土起家的电商巨头，成立于2009年，深耕印尼市场。在被TikTok收购后，与TikTok Shop深度整合，品牌认知度和用户基础依然强大。作为印尼最大经济体的本土平台，Tokopedia正吸引越来越多跨境卖家的目光。
平台特色
- 本土化优势：深度理解印尼消费习惯，支持多样化支付方式（银行卡、电子钱包等）
- 物流网络完善：构建了覆盖印尼全国的物流网络，有效解决“最后一公里”配送难题
- 年轻消费群体：印尼互联网用户中35岁以下人群占比超60%，线上购物渗透率持续攀升
适合卖家
- 希望深耕印尼市场的卖家；有本地化选品能力、能适应印尼消费者偏好的商家；以及已入驻TikTok Shop、希望同步布局Tokopedia形成协同效应的卖家。
5、Bukalapak
Bukalapak是印尼另一家本土电商平台，曾在印尼市场占有重要地位。但需要注意的是，根据最新市场动态，Bukalapak已宣布完全停止实物商品销售和平台业务，转型为虚拟产品和服务平台。对于实物商品卖家而言，此平台不建议投入。
平台特色
- 曾推出BukaGlobal服务，向新加坡、马来西亚等地消费者开放印尼商家商品
- 侧重服务小型商家和本地社区
适合卖家
- 不推荐实物卖家入驻。建议关注其转型进展，或优先考虑其他主流平台。
6、Zalora
Zalora成立于2012年，是东南亚领先的在线时尚和生活方式目的地，业务覆盖新加坡、印尼、马来西亚、菲律宾及香港。作为Global Fashion Group旗下平台，Zalora专注时尚、美妆、生活方式品类，拥有700万消费者触达能力。
平台特色
- 垂直深耕：专注时尚服饰、鞋包、美妆等品类，用户精准度高
- 品牌合作强：与国际和本地顶级品牌深度合作，上新速度快
- 技术驱动：投资AI推荐系统、智能发现工具，提升个性化体验
适合卖家
- 时尚服饰、鞋包配饰、美妆护肤等品类的品牌方或专业卖家；有优质供应链、注重设计和品质的商家。
7、Facebook Marketplace
Facebook Marketplace是嵌入在Facebook平台内的二手及新品交易功能，在东南亚拥有庞大的用户基础。虽然不是纯电商平台，但作为社交电商的重要入口，尤其适合C2C交易和本地化销售。
平台特色
- 流量巨大：依托Facebook在东南亚的高渗透率，用户基数庞大
- 操作简单：无需复杂开店流程，发布商品即可开始销售
- 本地化强：适合同城交易、二手商品、手工艺品等
适合卖家
- 主做二手商品、手工艺品、本地服务或同城交易的卖家；希望低成本测试市场的个人卖家；作为其他平台之外的补充渠道。
8、Carousell
Carousell是东南亚领先的二手商品交易平台，起源于新加坡，现业务覆盖马来西亚、印尼、菲律宾、台湾等多个市场。平台以“拍照即卖”的简洁模式著称，深受年轻用户欢迎。
平台特色
- C2C模式：主打二手闲置交易，也有新品卖家入驻
- 操作简便：手机拍照、简单描述即可上架商品
- 社区氛围：用户互动活跃，可议价、聊天沟通
适合卖家
- 销售二手商品、翻新商品或库存清仓的卖家；希望低成本尝试东南亚市场的个人卖家；主攻手机、相机等电子产品二手交易的商家。
9、Temu
Temu是拼多多旗下跨境电商平台，以极致低价和社交裂变模式迅速在全球扩张。2025年起，Temu开始加速布局东南亚市场，目前已在菲律宾、马来西亚等地上线，是该区域电商格局的潜在变量。
平台特色
- 极致低价：延续拼多多模式，主打超高性价比商品
- 全托管模式：卖家只需供货，平台负责运营、物流、售后
- 社交裂变：通过游戏化、拼团、砍价等方式快速获客
- 供应链强势：背靠中国供应链，价格竞争力极强
适合卖家
- 有供应链优势、能提供极致低价的工厂型卖家；希望借助平台全托管模式“省心出海”的商家；愿意接受平台定价策略、以量取胜的卖家。
10、Blibli
Blibli是印尼针记集团旗下的电商平台，已上市并定期公布财报。平台定位偏向品牌化，注重高品质商品和购物体验。背后有强大的集团资源支持，在印尼本土拥有稳定的中高端用户群体。
平台特色
- 品牌化定位：侧重品牌商家和优质商品，与Shopee等平台形成差异化竞争
- 全渠道布局：已拓展至线下零售，开设BlibliMart实体店，实现线上线下融合
- 支付体系完善：拥有自有支付工具Blipay，并与GoPay等主流支付合作
适合卖家
- 有品牌化运营能力的卖家；产品定位中高端的商家；希望建立品牌形象而非单纯冲量的商家。
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