细分市场是由亚马逊根据买家的需求,将具有不同产品特性的市场聚合在一起的。这些市场是根据买家的搜索和购买行为进行整合的,细分市场功能能够帮助卖家洞察买家的需求,挖掘出潜在的细分市场。可以利用极目数据来细分市场,具体详细说明如下。
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1.1指标说明
将鼠标指向表头中每个指标项,可查看该指标项的详细说明。
1.2功能教程
1.2.1查找细分市场
1.支持按关键词查找细分市场、支持按ASIN查找细分市场
2.关键词查找细分市场,通过关键词高效找到符合自身条件的市场,快速分析买家需求特性。
1.第一步:在搜索框中输入你感兴趣的产品核心词,系统会先找到这个关键词所在的细分市场;
2.第二步:系统会根据输入的关键词所属的细分市场所属的最小类目,并显示该最小类目下的其他细分市场;
3.第三步:用户可以根据需要勾选更高层级的类目达到查看更多相关细分市场的目的。
3.ASIN查找细分市场,通过产品ASIN找出目标市场,快速定位高需求/高转化的细分市场。
1.第一步:在搜索框中输入你感兴趣的产品ASIN,系统会先找到这个ASIN所属的最小类目;
2.第二步:显示该最小类类目下的所有细分市场和类目路径;
3.第三步:用户可以根据需要勾选更高层级的类目达到查看更多相关细分市场的目的。
4.类目筛选挖掘细分市场,选择大类或二级类目后,精准找到目标市场,类目支持收藏、自定义选择等操作。
1.第一步:点击选择类目按钮;
2.第二步:筛选意向类目,即可得到类目下所有细分市场的结果。
5.筛选功能,支持任意指标的筛选查看,自定义维度排序等操作。
1.第一步:点击搜索结果右上角的“指标”,展开具体菜单;
2.第二步:根据自身运营定位和条件,选择所需指标进行排序查看等操作。
1.2.2推荐选品
1.高潜力优质市场:具有高需求、高客单价、高转化率、低广告竞价的优质细分市场
点击【高潜力优质市场】标签,系统会自动按指标:周搜索量20000+、点击转化率12%+、客单价15+、CPC在0.01~1.0之间的市场一键快捷筛选。
2.低Acos利基市场:结合客单价、广告竞价、转化率计算的Acos值比较低的利基市场
点击【低Acos利基市场】标签,系统会自动按指标:推广Acos≤30%的市场一键快捷筛选。
3.快速飙升的市场:市场的周搜索量,增长率达到50%+的市场,快速挖掘需求飙升的市场
点击【快速飙升的市场】标签,系统会自动按指标:周搜索量增长率≥50%的市场一键快捷筛选。
4.长尾的潜力市场:市场需求量不大,竞争度比较低的市场
点击【长尾的潜力市场】标签,系统会自动按指标:周搜索量<20000、点击转化率>15%、CPC在0.01到0.8之间的市场进行一键快捷筛选。
1.2.3市场透视
1.目标市场基本信息,支持查看目标细分市场基本信息和指标趋势,默认展示近一年的周搜索量。
1.可自选单个或两个指标查看趋势;
2.鼠标指向时间轴,可查看所选指标的具体数值;
3.下拉可查看市场洞察数据和买家评价(来源亚马逊商机探测器)
4.切换Tab可查看市场产品和市场关键词。
2.细分市场的市场产品,展示归属在所查看的目标细分市场的相关产品,以及产品的各项指标数据。
1.显示结果默认按照周点击量进行降序排序,可自定义维度进行排序。
2.鼠标指向产品图片,可跳转查看该产品的相关信息,也可点击产品名称,跳转打开该产品的产品透视页面,展示结果支持快捷复制产品ASIN、跳转亚马逊商品详情页、收藏该产品、导出结果页等操作。
3.点击类目可查看该类目亚马逊官方排行榜,展示的指标可自定义,若展示的指标较多,可下拉到页面底部通过横向拉条,查看所选中的全部指标,其中TOP3细分市场的产品,可鼠标指向展示浮窗,快捷跳转到目标产品所在的细分市场。
3.细分市场的关键词数据,默认展示近一周该市场下,由买家的搜索和购买行为产生的主要热门搜索词。关键词代表用户的行为和购买意图,目前列表的关键词全部来源于亚马逊官方商机探测器。
1.可对关键词进行多维度排序;
2.点击关键词可跳转查看搜索趋势,可按时间周期查看,支持快捷复制关键词和跳转查看该关键词的详情;
3.同样支持鼠标指向查看TOP3产品的各项数据。