卖家精灵是一个非常全面的跨境工具,大家可以借助这个工具解决多个问题,例如可以使用卖家精灵流量成本大小判断市场竞争程度,那么下文就来为大家详细介绍下具体操作方法和规则。
一、货流值计算规则
货流值是卖家精灵的原创指标,通过单次点击成本占产品售价的比例,对比产品的引流成本大小。
计算规则:货流值=历史最高PPC竞价(短语匹配)/点击排名前3 ASIN的价格中位数*100%
二、为什么选择点击排名前3 ASIN的价格中位数?
关键词点击排名前3的ASIN取自于亚马逊ABA报告,数据准确可靠;
且点击排名越靠前的产品,说明买家的购买意向越高,相比平均值来说参考意义更大,能帮助大致了解该细分市场概况。
举例说明
以关键词 iphone 14 pro max case 为例,它的货流值为16.1%,代表单次引流成本占产品售价的16.1%。
关键词点击排名前3 ASIN的价格中位数为21.99美金,则推算出它的关键词短语匹配的历史最高PPC竞价为 中位数价格*货流值=21.99*16.1%=3.54美金。
一般来说,货流值越低,意味着该细分行业引流成本越低,竞争越小,同时也可能意味着该词延伸的细分市场还处于蓝海。
比如关键词dog toys和cat toys,代表两个细分市场:狗玩具和猫玩具。
对于想要进入宠物市场的卖家来说,这两个细分市场整体的搜索量趋势和搜索量、购买量都相差不是特别大,说明市场容量和市场需求大体相同,这个时候就要更多地考虑市场竞争情况。
对比一下反应市场竞争情况的三大指标-点击集中度、货流值、PPC竞价:
点击集中度、货流值和PPC竞价明显都是dog toys一词的更低,
比如售价同样为100美金的商品,在cat toys市场需要花费7.6美金的流量成本,在dog toys市场则只需花费3.6美金,说明dog toys一词背后的细分市场引流成本更低,竞争相对较小。
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三、如何通过流量成本大小判断市场竞争程度?
当我们知道了销售同等货值商品所需的流量成本大小后,在选品时就能尽量避开那些流量成本高的市场。
对竞争比较关注的卖家,还可以优先以货流值排序或过滤,找出流量成本相对较小的关键词市场。
初步筛选出符合自己选品预期的细分市场后,点击关键词后的跳转图标到亚马逊搜索结果页。
打开卖家精灵插件,可以以当前搜索结果页的产品为样本对该细分市场进行进一步分析,或者以该类目销量排名Top100的产品为样本对市场进行深入分析。
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