亚马逊广告分为自动广告和手动广告,是亚马逊商品推广的两种重要方式;一般建议卖家在投放初期开启自动广告投放功能,待到自动广告活动至少运行2周后,再针对一些使用效果好的关键词和商品增加手动广告。为了让大家更好的了解,下面就来做个详细的介绍。
一、什么是自动广告和手动广告
自动广告由亚马逊自动为你的产品进行匹配关键词进行曝光推广,达到点击转化的作用。手动广告要自己找关键词进行曝光推广,促成客户点击转化。
二、亚马逊手动广告投放形式——关键词投放
运行自动广告一段时间后,您可以从数据报告上筛选出高效关键词。这类关键词可以用于搜索词和商品详情页的设置上,你可以通过以下两种方式对关键词投放进行优化。
匹配类型
根据不同的业务目标和贴合度,关键词投放有三种匹配形式,以助于消费者在输入相关搜索词时展示你的广告。
这三种匹配方式之间不会互相竞争,我们可以基于实际的账户数据表现,结合匹配方式及投放目标,搭建高效稳定的关键词流量结构。
否定关键词投放
使用否定关键词,你可以排除一些效果不佳的关键词投放,减少无效的费用支出,从而降低广告成本和提高ROAS。
延续之前“蓝色浓缩咖啡机”的例子,假如你的搜索词报告中出现关键词“黄色杯子”并产生了展示和点击,却根本无法形成转化,那么你就可以否定投放“黄色杯子”,避免不必要的费用。
三、亚马逊手动广告投放形式——商品投放
关键词投放能帮助消费者找到你,那么商品投放就能让消费者在浏览或购买商品时发现你的商品。你可以设置选项卡,针对特定的商品或品类进行投放。
品类选项卡
在“品类”选项卡中,你可以选择投放与你的产品相关的品类,还可以按品牌、价格范围、星级评定和Prime配送资格进行细化。示例:
商品选项卡
在“商品”选项卡中,你可以投放与你的广告商品类似的单个商品,或者在搜索字段中查找特定商品。示例:
否定商品投放
与“否定关键词投放”一样,你也可以使用“否定商品投放”把无效的商品或品牌展示排除在外,从而有助于降低ACOS。
四、亚马逊新品推广用自动还是手动好
自动广告和手动广告的核心差异在于关键词匹配方式。自动广告由亚马逊系统根据产品详情页内容自动匹配搜索词,覆盖范围广但精准度较低;手动广告则依赖卖家自主设定的关键词,匹配精准但依赖前期调研。两者并非对立关系,而是相辅相成的工具。
自动广告适用于新品冷启动阶段。当卖家对目标市场的搜索习惯和关键词需求不熟悉时,自动广告可快速积累数据,帮助发现潜在流量词。例如,通过分析自动广告报告中的“搜索词表现”,卖家可筛选出高转化率的关键词,为后续手动广告提供选词依据。此外,自动广告还能通过“商品定位”功能,将产品展示在竞品详情页下方,直接截取竞品流量。
手动广告则更适合精准流量获取。在产品进入稳定期后,卖家可通过手动广告锁定核心关键词,提升广告排名和点击率。例如,针对“智能手表”类目,卖家可设置“防水智能手表”“长续航智能手表”等精准词组匹配,吸引高购买意向的流量。手动广告的竞价策略也更为灵活,卖家可根据关键词表现动态调整出价,优化广告成本(ACoS)。
混合策略是更优解。许多卖家采用“自动+手动”的组合打法:先用自动广告跑词,筛选出优质关键词后,再将其加入手动广告的广泛匹配或精准匹配中。例如,某卖家通过自动广告发现“无线蓝牙耳机降噪”搜索词转化率较高,随后在手动广告中以广泛匹配模式覆盖该词,同时用精准匹配锁定“无线蓝牙耳机降噪主动降噪”等长尾词,最终实现广告ROI(投资回报率)提升40%。
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