亚马逊如何选品爆款

亚马逊如何选品爆款？要在亚马逊平台上做选品爆款，不仅要了解消费者的购物需求，摸清市场潜力，还要进行商品优势分析，并提高listing竞争力等，可以说亚马逊爆款产品的选择是一个综合性的过程，需要商家合理制定选择策略，并在大量数据调研的基础上实现。为了帮助大家更好的实现亚马逊爆款的选品，下文将围绕以上几方面展开以下内容的叙述。

一、五大爆款选品思路关键点

1、了解消费者

“知己知彼，才能百战百胜”，了解消费者、洞察他们的购物需求是我们在选品前必须要考虑的一环。一般来说，消费者在购物时都会有寻找灵感、考虑特定品牌和商品到进行购买这样的心路历程。

在不同的购物旅程中，消费者的购物心理也会发生变化。可以对照下图“商品的发现周期”来了解消费者想要的产品核心价值，从而更好地布局广告，优化自己的亚马逊选品思路。

除此之外，要想顺利将产品销往海外，还需要具备“本土化”思路，了解他们的购物趋势。因此在上新前可以从提倡环境友善、注重个人护理和健康自查、科技化的线上体验、便捷服务以及提供个人认同体验、升级购物体验等方面入手，更好地“对症下药”。

2、摸清市场潜力

除了了解消费者之外，在选品前还要做好市场调研、摸清市场潜力，这样就能更好寻找机会制造商机。基于此在选品思路上可以通过下面4个步骤去判断市场潜力:

（1）市场容量及增长潜力分析：参考该品类过去3-5年市场表现及未来3-5年的增长趋势，并分析目标站点需求是否旺盛，如人均消费、拥有率等等，以及当地的消费习惯；

（2）类目竞争情况分析:评估子类目市场竞争状况以及领先品牌的更新迭代速度，并判断品牌进入的机会和时机；关注品牌动态变化，总结领先品牌的成功和失败要素，然后“取长补短”;

（3）产品上新速度及活跃度:通过过去3年上新选品趋势判断未来市场竞争程度，参考领先品牌上新趋势判断整个类目ASIN生命周期。如果过去2年新建ASIN进入靠前排名ASIN的比例较高，说明新品市场接受度高，反之则产品生命周期较长，需要长期投资；

（4）市场集中分析：分析集中类目领导品牌的特点并找到原因，如站点/售卖金额/物流状况/新老卖家；分析类目领导品牌整体销量占比是否有垄断情况，了解新品牌是否有进入机会；分析类目领导品牌不同排名间的差距大小，如果差距悬殊过大，可以分析寡头品牌找原因。

3、分析商品魅力

（1）“快速、免费配送”的Prime标记，这不仅能节省大量人力、物力和财力，还能吸引更多亚马逊全球消费者;

（2）使用亚马逊广告推广商品，通过使用亚马逊广告，我们的商品能在“对的时间以丰富的形式出现在对的消费者眼前”，并与消费者建立联系，形成稳定长久的信赖关系。

（3）打造品牌拓展全球业务:通过亚马逊平台，可以根据对自身品牌/商品的分析，找到目标消费者和目标站点的特性，打造全球业务，这不仅可以提升品牌认知度，还能创造品牌价值，增加收益。

4、提高Listing竞争力

想让新品快速成为爆款，对“门面担当”的Listing进行优化也必不可少。话不多说，此次将讲解两个案例，希望能帮助大家获得更多Listing优化新思路。

从评论中提炼出消费者需求点，确定新品在市场具备的潜力并找到合适的商机后，还需分析商品的类型和优势，选择打造新品的发展路线。具体分为以下4类，大家可以根据自身实际情况进行布局：

5、借助更多外力

“万事俱备，只欠东风”，上线新品后还需要借助更多“外力”来快速有效地吸引消费者。对此亚马逊为商家提供了全面且强大的支持:

（1）提供高效配送方案：分析产品评论时发现，产品的使用场景主要是办公、音乐制作和电竞，通过这三类消费者的关注点，就可以在以往的卖点上进一步优化Listing；

（2）从评论标签中提炼出消费者需求点：某卖家销售宠物喂食器，在评论标签中发现续航情况、夜间模式等卖点是消费者非常关注的，但这在之前的Listing中没有出现，对此:卖家就可以通过这些标签精进自己的Listing

（3）从品类中best seller Listing页面中提炼消费者需求点：在表达相同的卖点时，可以借助bestsellerListing的用词和描述，进一步完善Listing。

二、合埋布局亚马逊爆款产品流量分配

掌握了上面这些选品思路秘籍，接下来的运营推广就是重点了要想让新品得到有效曝光，在流量布局上绝不能含糊。下面有3个需要重点关注的问题:

问题1：如何找出广告组中不合适的ASIN呢？

首先需要知道每个ASIN所带来的广告效果，在点击进入每个广告活动后，查看广告组层级中每个ASIN的表现，找到“拖后腿”以及不适合放在这个广告组的ASIN。

问题2：正在推广的商品哪些是值得重点优化的？

通过查看推广的商品报告，了解每个ASIN的表现。表现好的ASIN重点优化或者增加投放，表现不好的应该“及时止损”或者进行调整。

问题3：那些产生购买的流量来自哪里？

通过已购买商品的报告，可以帮助知道点击推广商品的消费者最终买了什么，从而找到那些有潜力但没有被推广的商品ASIN，为选品作补充优化。

针对上面所讲的商品3大广告优化问题，不妨反推下该如何合理分配流量。首先一定要清楚自己“哪些流量转化更高”，明确自己的流量来源，然后将其转化成广告商品的优势让销量更上一层楼。