卖家精灵是一款非常优秀的亚马逊工具,提供关键词购买率功能,也叫做搜索转化率。指的是在买家输入该搜索词并点击此细分市场中的任意商品后,买家的购买次数占买家输入该搜索词总次数的比例。
计算规则:购买率=购买量(购买次数)/搜索量
举例说明
以关键词iphone 14 pro case为例:
上个自然月内买家共搜索了该关键词1,383,246次,并产生了13,555次购买,则关键词iphone 14 pro case的购买率为13,555/1,383,246=0.98%
需要注意的是,这里产生的销售,并不一定全部都是iphone14 pro手机壳,也有可能是其他产品。只要是买家通过搜索关键词iphone 14 pro case,点击了该词搜索结果下的任意产品,并产生了购买,不管购买了多少件产品,都算作该关键词的1次购买次数。
比如在亚马逊前台搜索iphone 12 case,搜索结果除了手机壳以外,还可能会出现screen protector屏幕保护膜等相关产品:
关键词的购买率相对于广告报表中的转化率会偏低,是因为这里的购买率=搜索转化率=购买次数/搜索量,而不是购买次数/商品被点击的次数。
买家搜索该关键词的总次数不等于该关键词下商品被点击的总次数(买家输入搜索词后可能一个产品也没点击,也可能点击了多个产品)。
一般来说,搜索总次数会大于点击总次数,所以 购买次数/搜索量 会小于 购买次数/点击数。
所以一般来说,越精准、用户购买决策周期越短的产品以及重购用户(比如直接搜索品牌),购买率越高。
如何筛选出流量更精准的细分市场?
通过这一指标,我们可以筛选出购买率更高,也就是流量更精准的细分市场。
还是以关键词iphone 14 pro case为例,设置购买率大于10%,可以筛选出iphone 14 pro case下高转化的细分市场。
比如iphone 14 pro credit card case(带卡包的手机壳)、shockproof iphone 14 pro case(防震手机套):
当然,卖家还可以基于自己的优势和偏好,叠加其它过滤条件,得到一份选品候选的细分市场清单,最终决定是否要进入该市场,还需要结合卖家精灵的市场分析功能,进行更深一步的市场判断。