亚马逊折扣码主要分为社媒促销代码和购买折扣两种,每种的设置方法都略有不同,为了大家更加直观的了解二者具体的操作方法,下文将详细为大家介绍这两种亚马逊折扣码的设置教程,以帮助大家更好的进行亚马逊的跨境电商营销推广。
一、亚马逊折扣码主要类型
亚马逊折扣码有社交媒体促销代码(Social Media Promo Code)和购买折扣(Percentage Off) 两种类型,二者主要的相同之处在于可以设置一定的折扣力度(最大50%),如百分比折扣或金额折扣等,来吸引消费者。
亚马逊社交媒体折扣码不会显示在产品页面,是亚马逊提供的一种特定促销代码类型,往往跟亚马逊影响者联盟挂钩。一般是在亚马逊卖家后台按照特定的步骤和设置后系统随机生成,可能会有一些系统默认的规则和选项。切勿自己编辑,编辑过的优惠码有BUG,买家有几率使用不了。这个折扣码更适合亚马逊广泛的社交媒体推广,以及多种站外推广渠道和活动,一旦设置成功之后,即便是不使用任何站外推广方式,也有一定的几率会被亚马逊合作的社媒红人抓取到,从而进行推广。
亚马逊购买折扣可以设置满减和百分比优惠类型,比较灵活,可以多商品组合促销,例如可以自定义优惠码,以突出显示品牌名称、商品、提供赞助的影响者或即将推出的活动,优惠码必须是8到12个字母数字字符,包括数字前缀。一般在做亚马逊站外推广的时候,用的就是购买折扣,创建好之后把代码发给服务商或者自己发到私域流量池。
二、亚马逊折扣码怎么设置
1、亚马逊社交媒体促销代码设置
打开亚马逊后台,选择广告-管理促销。
选择【社交媒体促销代码】-点击【创建】。
在页面设置促销条件:
- 选择须购买商品(ASIN列表)。
- 填入要促销的子变体ASIN,多个ASIN可以换行。
- 输入产品的折扣,如填入50,则是50%折扣。
设置促销时间,开始日期使用默认即可,也可以自定义设置;结束日期建议设置7天以后,促销活动名称自定义,方便自己区分查看即可。
注:这里指太平洋美西时间,这里最早的生效时间是4小时之后,日期可以根据个人需要选择。建议设置一个月,以增加红人转发的概率,但具体也要根据推广计划而定。
全部使用默认设置,不用改动:
- 【此促销代码的分享对象】默认勾选,有几率被亚马逊红人分享到社区。
- 【每位买家兑换多次】默认选择【一次性结算中的一件商品】,避免被清仓。
- 【优惠码(CODE)】使用系统随机生成,切勿自己编辑,编辑过的优惠码有BUG,买家有几率使用不了。
页面最下方点击查看,查看和确认折扣信息。确认无误之后,选择【提交】,即完成了折扣码的设置。
之后亚马逊商家会得到社交媒体链接,通常4小时后生效,然后根据站外模板填写帖子信息发给服务商。
2、亚马逊购买折扣设置
打开亚马逊后台,选择广告-管理促销。
选择【ASIN列表-创建商品列表】,并填写相关信息。可以添加想要进行促销的产品ASIN或SKU。如果同时有多个产品需要促销,可以分别添加,并用逗号或空格隔开,请注意格式要求。
选择【购买折扣Percentage Off】-点击【创建】。
设置促销条件:
- 【买家所购商品】最低购买数量,默认选择1,群组只支持单件优惠推广。
- 【买家获得】设置折扣时需要输入具体数值,如40表示40%OFF,即6折优惠,最多可填写50。
- 【须购买商品】输入需要创建的ASIN,如果找不到,就点击“选择起他类别”。
- 设置预算,输入一个100 至100000 之间的不带小数的数值。
预算设置说明:
- 这个预算将决定用户可以为这次促销活动投入多少资金,现在可以根据想要出单的数量来设置预算。举例来说,如果产品售价为200美元,设置50%折扣,并且预计要出售100个产品,那么设置预算就是200 * (1-50%) * 100 = 10000美元。
- 当预算使用率达到80%时,促销将会下线,且剩余的20%预算将用于支付已参与促销活动的买家兑换产生的费用。例如如果预算为1000美元,当已经使用了800美元用于买家的正常兑换时,促销将会被关闭。但是关闭后的30分钟内,买家仍然可以继续兑换,剩余的200美元将用来应对这段时间内的兑换。
设置开始时间和结束时间,开始时间一般可以在默认时间提前一个小时。促销活动名称的设置格式可以为:产品型号+ASIN/SKU+促销类型+折扣力度+失效时间,例如A001-B0XXXXXXXX+购买折扣-50%-2024-3-10失效。
请注意促销一般要4个小时以后才能生效,日期可以根据个人需要选择,但建议设置7天左右,以便买家有足够的时间了解和购买你的产品。
设置折扣码,可以自定义一个优惠码,也可以由亚马逊推荐。如果希望折扣码可以被多人领取,可以选择【无限制】,点击【推荐一个优惠码】。如果同时有两个促销活动,并希望优先享受这个折扣码的促销活动,可以选择【优先型】。【每位买家只能使用一次优惠码】可以根据买家个人需要选择。如果需要折扣码展示在前台,则在【在详情页面上显示促销】打勾。
一般做站外促销优惠码类型选择【无限制】,亚马逊会生成一个新的折扣码,这个折扣码就是做站外提供给红人的“Code”。
内部描述部分可以填写方便自己查看和追踪的信息,不会对外展示;还可以设置一个追踪编码,以便在活动开始后通过订单报表查询折扣码出单数量。
叠加的促销活动该功能已更新,可以根据实际情况选择code与其他优惠是否叠加。选择允许叠加使用,买家在结账时可能会享受到多个优惠的总计折扣;选择不允许叠加,则只会应用折扣力度较大的那个优惠,以避免因叠加导致的订单冲突。
注:该功能并不适用于社交媒体促销代码,且不允许多个“percent off折扣”或多个“买一赠一”促销叠加使用,因此在使用此功能时,卖家需要仔细规划促销活动的组合,以确保达到最佳的促销效果。
这一步主要是检查是否存在其他促销(如coupon、会员折扣、秒杀等)与此次促销叠加,在提交促销之前,请务必认真核算价格利润率。
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