亚马逊新品广告的投放策略至关重要，不仅关系到商品后续的转化问题，也是商家进一步提高店铺点击率的重要渠道，许多卖家在设置新品广告时，通常只设置一组广告就想要提高商品的转化率，但对于新品来说，这往往是不够的，所以下文将为大家具体介绍亚马逊新品广告投放流程。
一、关键词和竞品ASIN挑选
在新品投放广告之前，充分的准备工作绝对不可忽视，需要事先准备好以下素材，以确保广告的有效性：
1、20个主关键词：选择含有高转化潜力的关键词，以吸引更多目标客户。
2、50-100个长尾关键词：这些更容易获取流量的小关键词，帮助抓住潜在用户。
3、30-50个竞品ASIN：了解竞品的情况，以便在后期进行精准广告投放。
注： 使用第三方工具如卖家精灵可以帮助商获取关键词，确保关键词选择的准确性后，便可以进入投放阶段。
卖家精灵优惠码：
月付标准版：SPY90；年付单人版：SPY72；年付标准/高级版：SPY78
购买地址：卖家精灵官网
二、启动多广告组合
新品上线的第一周，广告策略应侧重于“曝光”。此时的目标是尽量让更多人看到自己的产品，为后续的优化积累数据，建议投放以下四种广告组合：
1、自动广告：设置为紧密匹配和同类商品，预算设定为30美金，并建议使用竞价模式。
2、手动精准广告：选择20个高转化的关键词，预算至少10美金。
3、手动广泛广告：选择另外20个高转化的关键词，预算设定为35美金以上。
4、长尾广泛广告：挑选50-100个长尾关键词，预算设定为25美金以上。
通过以上组合，每日的广告预算约为100美金，尽管此时的ACOS（广告费用销售比）可能会偏高，但不要担心，这一周的重点是获取流量和数据，为后续优化打下基础。
三、新品广告数据优化
进入第二周，广告的重心将转向优化ACOS和增加订单，这里可以运用“加一减一”的法则：
1、新开手动词组广告：将自动广告中已经出单的关键词加入到新的手动广告组中，预算设定为25美金，建议保持竞价。
2、调整原有广告：针对表现不佳的关键词（如ACOS高、曝光高但点击率低等），逐步降低竞价，删除效果不佳的关键词，降低单量也无妨。
通过这些调整，确保广告预算的使用效率，既能维持订单量，又能将ACOS控制在合理范围内。
四、新品广告精确调整
广告策略进入稳定期后，开始进行精确调整：
1、持续加词：将自动广告中新跑出的出单关键词继续添加到手动广告组中。
2、新建手动精准广告：基于出单的头部关键词，再新开一组手动精准广告，预算设定为30美金。
3、新建商品定位广告：使用准备好的30-50个竞品ASIN，投放商品定位广告，预算为25美金。
4、定期优化预算：对表现良好的广告增加10%的预算，而对表现不佳的广告减少10%，保持总预算稳定，同时将资源更加集中，以最大化订单量。
总的来说，广告投放的持续优化路径经过四周的广告流程执行，广告活动通常涉及6-7组，日预算范围在150-200美金之间。虽然广告策略有很多种，但这套流程足够通用，尤其适合对广告操作不熟悉的新手卖家。
推荐阅读：
