亚马逊作为全球头部的跨境电商平台，熟悉亚马逊广告的打法技巧不仅有利于商家提高店铺转化率和站内流量，而且有利于提高用户对店铺的潜在影响，塑造良好的品牌形象，所以下文将从七个方面为大家讲述亚马逊广告打法的具体操作，希望可以给大家提供一个参考。
第一步：广告结构
了解亚马逊广告的基本结构是推广成功的基石，这包括了商品推广、品牌推广和展示型推广，每一种都有其独特的作用和策略。
1、商品推广
商品推广广告旨在帮助亚马逊的顾客发现并购买在亚马逊上销售的商品，当顾客正在搜索与商家的商品类似的商品时，商品推广广告会出现在亚马逊网站的醒目位置或亚马逊应用中。
应用对象：专业的卖家、供应商、图书供应商、kindle自助出版作者和代理商，商品必须属于一个或多个符合条件的品类，且是首先商品，当商品详情页显示“加入购物车”按钮时，这意味着商品目前是首先商品。如果推广的商品在任何时候都不是首先商品或缺货，在商品补货或恢复首先商品状态之前，广告将不会显示。
2、品牌推广
品牌推广有3种格式可供选择，产品系列、旗舰店聚焦和品牌推广视频，它们都是针对亚马逊平台用户渠道的中上游广告。品牌推广其实就是亚马逊头条广告，可以将品牌 logo、自定义文字和产品展现在搜索结果页的顶部、旁边或中间位置。品牌推广广告不仅可以提高品牌的知名度，还可以增加店铺流量和曝光，但是只有进行了品牌注册的卖家、供应商等商家才可以使用。
3、展示型推广
亚马逊展示型广告（SD广告）是为亚马逊企业购量身打造的专属功能，能旨在帮助企业卖家更高效、低成本地精准触达倾向于大批量、多次采购的高价值企业客户。卖家可以在亚马逊站内及第三方APP和网页上广泛触达相关客户，自动化动态调整广告创意以适应各种设备屏幕和广告位，并利用机器学习技术自动优化广告，实现预设的广告目标。
第二步：展示位置
广告会出现在哪里？了解不同的展示位置有利于让广告更精准地触达目标客户。
第三步：广告目的
明确广告目的是提升品牌知名度，还是直接驱动销售？不同的目标，策略也会有所不同。
第四步：广告术语
在开始分析报告前，必须重点了解主要的广告绩效指标，比如：
- PPC（按点击付费）：广告主在用户点击其广告时付费的一种广告模式。
- CPC（每次点击费用）：每次点击广告所需支付的费用。
- ACoS（广告成本销售比）：广告支出与产生的销售额之比，用于评估广告的盈利能力。
- ROAS（广告支出回报率）：通过广告获得的收入与广告支出之比。
- 关键词：用于广告投放的特定词语，可以是与产品相关的搜索词。
- 自动广告：亚马逊根据产品信息自动选择关键词和受众进行广告投放。
- 手动广告：广告主自行选择关键词或产品进行广告投放。
- 曝光量：广告展示给用户的次数。
- CTR（点击率）：点击广告的人数与广告展示次数的比率，用于衡量广告的吸引力。
- 转化率：点击广告后，完成购买的用户比例。
- 广告系列：由一组广告组成，通常有相似的目标和预算。
- 广告组：可以在一个广告系列内创建，便于组织和管理广告。
第五步：广告策略
如何通过商品推广与品牌推广/展示型推广相配合，多方位引流，提升投入产出比？
第六步：报告分析
用数据找到高绩效关键词，筛选出曝光、点击、转化数值均高于阈值的“高绩效关键词”。
1、广告曝光少
原因：关键词不够精准、竞价太低、产品放错类别。
优化方案：优化标题/search terms、提高竞价、检查类目是否高度相关。
2、高曝光 低点击
原因：主图不好看、产品价格过高
优化方案：优化主图或者降价/设置coupon。
3、曝光/点击正常 转化率过低
原因：细节图、描述卖点不突出、差评。
优化方案：优化细节图/五小点描述、广告否词、保证首页无差评/回评每个差评。
4、曝光/点击/转化率都正常 Acos过高
多次降低竞价来降低CPC从而压低Acos值。
第七步：优化调整
根据数据反馈，优化广告策略，哪些关键词应该放入手动广告提高预算？哪些需要特别关注？
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