亚马逊作为全球最大的跨境电商平台，受到越来越多商家的青睐，而各位亚马逊卖家如何在日益火爆的电商市场中，使自己的广告投放脱颖而出，将是大家应该着重思考的问题。接下来本文将介绍一下各位商家在亚马逊的广告优化中可能会犯的错误及其优化建议。
错误一：将亚马逊广告视为Meta广告
亚马逊广告与Meta广告的运作方式不同，但商家可能没有意识到这一点，并以同样的方式对待它们，从而导致代价高昂的错误。消费者行为、定位和意图、展示位置以及广告格式和设计在每个平台上都是独一无二且有着巨大区别的。
例如Meta广告与弹出广告非常相似，这些广告会意外出现在屏幕的各个部分。亚马逊广告则不是这样运作的，它们只在与客户需求相关时才会出现，导致这种行为的因素之一是买家在亚马逊的搜索框中输入的关键字。
如何优化
1、亚马逊采用每次点击费用(CPC)的模式，出价最高的卖家会在亚马逊的搜索结果中占据第一位，然后是第二位，依此类推。
2、考虑多种因素，例如出价和产品的相关性。此外请尝试通过以下方式调整关键字：
使用相关关键词。如果销售四件套，请避免使用与之无关的关键词，例如户外用品之类；
添加多匹配类型关键词。消费者很少使用精确匹配的关键词，利用其他关键词匹配类型（如词组匹配和广泛匹配）来最大优化关键词。
错误二：亚马逊广告结构不佳
如果无法正确构建广告结构，那么所有努力都将徒劳无功。随着时间的推移，你将无法扩大广告的规模。虽然清理、重复或删除当前广告以创建新广告的做法更简便，但这样做会影响产品Listing和销售的表现，这最终会导致浪费已分配的广告预算。
如何优化
避免在单个广告组中添加多个相关产品，一个基本良性的广告结构应以单个ASIN为基础，衍生至分别创建自动和手动广告，然后再将手动广告衍生至同词/不同词的广泛、词组和精准广告，这样一方面可以更精准的确定各个ASIN的效能，另一方面亦能最大化每个ASIN在整个亚马逊平台中可以获取的流量源。
错误三：命名规范不系统
如果第一次没有正确完成，命名惯例可能会影响将来的广告优化。想象一下在进行A/B测试时将广告系列标记为“测试123”、“测试ABC”、“XYZ广告”或“Amazon广告系列编号1”。然后，在一周内运行了几次测试后，因为名称命名的十分混乱，已无法最快的区分这几个广告系列分别的目的是什么，这使得有效地跟踪和分析广告活动效果变得困难，并会导致效率低下、混乱和资源浪费，从而妨碍商家明智地分配广告预算。
如何优化
在创建广告活动之前，请规划一个合乎逻辑且易于理解的命名格式。例如“活动名称：自动-无线耳机6.13”，务必将要推广的广告类型、产品、日期等放在标签上，这样就不会遇到监控困难。
错误四：排除拼写错误的关键字
广告系列中的关键字拼写错误可能会导致不相关的点击、低转化率、有限的覆盖面和无法控制的CPC，但它们也在一定程度上也有益于广告策略。
如何优化
1、亚马逊的算法在对产品Listing进行排名时会考虑并评估拼写错误的搜索查询。如果客户输入“headfones”，它将显示以“headphones”为关键字的广告。因此不要错过将拼写错误的单词添加到关键字列表中。
2、添加一些否定关键词和相近变体，例如“shoes”和“shoe”，另一方面，亚马逊会忽略“the”、“when”、“of”和“if”等介词。虽然使用这些变体来扩大关键词覆盖范围并最大化覆盖面是件好事，但要学会排除不相关的术语，以免损害广告的效果。
错误五：仅使用自动广告活动
在自动广告模式下运行店铺可帮助商家将广告与相关搜索查询和产品相匹配。但是如果仅仅使用自动广告并始终遵循亚马逊的建议出价，则可能会超支广告预算；另一方面，手动广告活动却可以更好地控制、定制和优化亚马逊广告活动。
如何优化
建议同时使用这两种类型的亚马逊广告系列，以扩大定位机会并更好地控制预算。商家可以使用自动广告系列的“搜索词报告”中的关键词，并将其添加到手动广告系列中，这样就可以最高效的找到最适合产品的手动关键词。
错误六：仅监控ACOS
在广告优化中，应该不断检查的指标之一是ACOS，ACOS的计算方法是在单个广告系列上花费的总金额除以总销售额。ACOS越低越好，但ACOS并不是衡量广告活动有效性的唯一指标，如果只监控ACOS，则可能会在广告上花费更多，而不知道广告是否影响自然排名和点击量。
如何优化
除了ACOS，还要衡量其他指标，例如转化率(CVR)和点击率(CTR)，如果这两个指标得分都很高，就更有可能获得好的结果。CVR衡量销售额，而CTR则决定产品与客户的相关性。
作为标准，良好的CVR约为10%，CTR为0.5%及以上，ACOS约为15%至30%。然而这些比率只是一般估计，适合指标的完美比率仍然取决于产品的利基市场、产品类型、利润率和广告目标。
错误七：混合品牌和非品牌关键词
品牌关键词和非品牌关键词具有不同的功能和意图。品牌关键词针对有强烈搜索品牌产品意向的客户，而非品牌关键词则针对那些不知道商家的业务但正在寻找类似产品的人。
在单个广告活动中同时使用品牌和非品牌关键词是不可取的，可能会导致广告的定位和意图相混淆，这会致使广告相关性和点击率降低。当然这也会导致预算分配效率的低下。
如何优化
最好将每个关键词放在单独的广告活动中，以最大限度地扩大目标范围。此策略可更准确的地监控广告并轻松优化它们，它还可以防止竞争对手使用商家的品牌关键词破坏他们的亚马逊广告活动。
错误八：缺货
过于专注于广告优化的技术方面，以至于忘记了库存，这可不是什么好事。如果库存用完意味着商家将在没有可用产品的情况下继续开展广告活动，从而导致成本的浪费。
产品库存监控管理也是亚马逊业务工作中至关重要的一部分，商家有责任确保自己的商品可用。否则会给人留下无法满足客户需求的错误印象，亚马逊也将停止展示商家的广告，进而影响转化率、自然搜索排名和整体业务。
如何优化
1、确保库存管理得当，并制定补货策略，以保持产品供应并防止缺货。如果是FBA卖家，可以访问FBA计划下的工具来监控亚马逊仓库中的库存，也可以通过卖家中心仪表板查看这些工具。
2、除了工具之外，还可以通过以下要点进行适当的库存管理：
监控库存水平；
快速补充畅销产品的库存；
进行促销以清理低周转库存并释放仓储空间。
错误九：有着“设置后就不管”的习惯
大家是否在不断优化自己的广告系列？还是只是启动它并期望自己的广告系列发挥其魔力？不幸的是，在管理广告系列时没有“灵丹妙药”。
制定最佳的亚马逊广告策略需要努力、坚持和分析思维，如果将广告活动视为一次性任务，那么在每条广告上花费的每一分钱都是在浪费。
如何优化
商家应该养成定期监控和优化亚马逊广告活动的习惯。例如每日、每周都需要安排固定的时间优化并监控广告活动。市场处在不断的变化中，因此最好不断检查自己的广告工作并确保它们符合自己当前的目标，具体可以进行以下操作：
在审核广告时，请将广告系列目标放在首位，并检查CVR、CTR、ACOS等指标；
分析是否需要调整出价或者优化关键词；
尝试应用正确的广告策略来获得亚马逊搜索结果的更好位置。
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