各位跨境电商的商家可以借助商品促销、产品测评等方式,通过一些deal站的推广,进而实现店铺的推广。随着中国对外出口步伐的加快,速卖通也逐渐成为中国最大的B2C跨境电商出口平台,尤其是在俄罗斯,欧洲等地区也掀起了一股速卖通的热潮。
当越来越多的商家入驻速卖通平台,各位商家又如何在竞争激烈的跨境促销中,另辟蹊径做好站外促销呢?将是本文接下来为大家介绍的内容。
速卖通商家想做好站外推广,首先需要先了解清楚,站外流量有几种?
1、促销流量:所谓促销流量是指通过各大deal站和社群平台进行的站外促销。这些平台包括社区型deal站,例如欧洲的Pepper,博客型deal站,例如美国的DealNews,以及媒体网站的deal板块。此外,还包括以Telegram群组和Facebook群组为主的社群促销形式。这四种促销渠道是海外促销中最经典和最有效的方式。
2、测评流量:这种流量主要针对希望打造品牌的卖家。测评渠道通常由媒体博客、YouTube等平台组成,通过红人对新产品进行评测来提升品牌知名度和曝光率。如今的测评渠道更倾向于大品牌或其子品牌的新产品,因此更适合专注于品牌建设而不是主打销售的卖家。海外产品的测评和促销是相辅相成的,产品一旦获得一定的知名度,再进行促销效果会更好。
3、榜单流量:这种流量包括各种最佳推荐和排名前十的推荐,在各大促销网站或博客经常能见到。与促销流量和测评流量不同,榜单流量的持续性较强,通常能在搜索结果页上保持较高的排名。因此,对于依赖第三方销售平台的卖家而言,榜单流量非常重要。
相较于独立站点,速卖通和亚马逊更容易进入各大促销渠道,尽管美国亚马逊的竞争力非常强大,但是在其他国家和地区,速卖通卖家进入促销渠道的难度通常并不大。
以下是为速卖通卖家推荐的一些促销渠道,从最优开始列起:
1、欧洲pepper集团旗下站点
俄罗斯站点pepper.ru是俄罗斯最大的折扣网站,每月流量超过800万。由于速卖通在俄语地区的流量占比较大,各位卖家可以重点关注这个平台。
德国站点mydealz是德国最大的社区型折扣网站,月流量超过2000万;英国站点hotukdeals同样是欧洲规模庞大的社区型折扣网站,月流量也超过2000万。但需注意,hotukdeals要求速卖通店铺开店时间超过一年,并且积极反馈率达到95%以上才能发布帖子。
除此之外,还有法国站点dealabs、西班牙站点Chollometro、墨西哥站点Promodescuentos、意大利站点pepper.it、波兰站点pepper.pl、荷兰站点nl.pepper等,它们都是pepper集团在各国的分站,属于社区型折扣网站,流量和互动量非常大,对速卖通卖家来说是最佳选择之一。
2、二线社区型deal站和博客型deal站
上述提到的一线社区型deal站通常门槛较高,要求商品价格和店铺条件都比较严格。如果商家的速卖通店铺未达到这些高标准,以下是一些备选的deal站可供参考选择:
博客型deal站通常只允许编辑发布帖子,会员不能分享,其门槛通常低于社区型deal站,但热度可能稍逊一筹。例如西班牙的Michollo和Nolodejesescapar、法国的serialdealer.fr、德国的Mein-deal等,这些都是颇受欢迎的博客型deal站。
此外,还有一些二线社区型deal站也适合速卖通卖家选择,比如加拿大的redflagdeals、德国的mytopdeals、巴西的promobit等等。这些平台虽然不如一线站点那么热门,但同样能提供不错的曝光机会。
3、社群群组
群组促销相比前面提到的deal站门槛更低,而且不需要在前台展示折扣代码,受众触达率也较高。目前主要有Facebook群组、Telegram群组和VK群组这三种形式,速卖通卖家可以根据自身市场发展和产品特点选择适合的群组进行促销活动。
与deal站相比,群组对店铺和商品的折后价要求没有那么高,适合大部分速卖通卖家。此外,群组的形式多样,能够触达多种受众群体。
如今,速卖通卖家日益增多,站内的流量有限,因此大多数卖家必须依赖站外促销来获取订单。然而,单纯依赖站外促销并不能保证爆单,关键还是要从产品本身入手。作为商家,认真打磨产品至关重要。只有拥有优质的产品,才能赢得持续的回头客,这是不容忽视的基本规则。
此外,在利用上述提到的各种deal站进行促销时,务必要遵守每个站点的规则。例如,确保产品价格是历史最低价,避免在站内进行自我促销,严禁私下刷赞或操控评论等行为。一旦被站点发现,可能会导致店铺被封禁,带来严重的经济损失。
除了以上提到的促销渠道,有条件的商家还可以多做产品测评和公关活动,以提升品牌在国际市场的知名度。只有消费者知道自己的品牌,才会愿意购买商家的产品。而品牌一旦建立起知名度,想要进入各大deal站也会更加顺利,因为大品牌通常更受欢迎。
总之,促销的目的是为了增加销量,而产品测评和公关活动则是为了提升品牌知名度,这些对于提高销售转化率起到了辅助作用,是促销策略中不可或缺的一部分。