面对拼多多Temu发展的强烈势头，亚马逊在近日被爆出会在中国推出低价商店模式。不少跨境电商卖家对此议论纷纷，而亚马逊的低价商店计划到底是怎么回事，将在下文为大家介绍。
一、亚马逊低价商店相关信息
据透露，部分卖家在深圳闭门会上获悉，亚马逊将在其网站推出白牌低价时尚、家居和生活用品版块，由中国仓库履约，预计9-11天内送达。低价商店目前采取内部邀请开店，受邀的卖家将收到官方电话通知。计划今年夏季开放注册，秋季接受商品入库。
1、低价商店的定位：在整个亚马逊的主站首页里，是属于店中店模式—在Amazon的首页会设置一个“低价商店”的入口，底层的技术框架相同，但浏览界面和呈现方式会跟主站产品页面有较大不同。
2、供应商后台管理：跟主站后台是共用的，但是可以切换不同的商城管理模块。也就是说，低价商品的管理后台会略有不同，但是基本功能都差不多，后台有切换入口，一键就可以直达操作。
3、首次开放的类目：目前只有时尚品类、家居、生活品类，其他类目都还在逐步研究中。（很显然，这几个品类也是TEMU最主要的热卖区）。
4、品牌要求：无要求，不需要展示品牌（卖家自行选择）。相信白牌是最多的，毕竟这个商店的主要要求就是便宜。
5、物流方式：卖家需要把产品放入亚马逊中国的仓库，由仓库直接发小包给终端消费者，配送时间9-11天，从今年秋天开始，接收商品入库。这也就意味着卖家自己不需要管物流了，全部由亚马逊自己来完成。
6、卖家权利和亚马逊的职责：亚马逊自行负责站内广告推广和站外推广，同时收取卖家佣金（费率与主站保持一致）。而卖家拥有的权利是选品、定价和活动参与权——这种模式，跟TEMU的半托管已经高度相似了。
7、选品要求：三个要点：低价（售价在20美金以内）、低重量（小于1磅，且尺寸在14*8*5英寸范围内）、安全性（非涂抹、非食用属性）。
8、如何创建产品链接：用AI生成，或者修改现有的Listing信息。卖家主导，自行完成。
9、退货退款原则：因为是低价产品，所以只退款不退货。
10、考核方式：绩效考核与主店铺完全分开，单独进行低价商店的考核。
11、如何注册：目前属于起步阶段，全部是内部邀约，会通过电子邮件发送邀请，符合条件的卖家可自行选择是否参与。
12、其他注意事项：低价商店没有跟卖机制；且库存超容不会额外收取费用。
二、亚马逊低价商店相关解析
1、亚马逊低价商店既有机遇也有挑战。
具体来讲，卖家将拥有更多自主权，如自主定价、选品权和活动参与权，且无需支付广告费，销售成本较低，这为白牌商品提供了更多销售机会，但这种全托管模式下卖家恐怕也要面对更激烈的市场竞争和利润空间的压缩，内卷程度加剧。
目前亚马逊官方还未正式公布“低价商店”的计划，因此项目具体细节还有待持续关注。不过可以肯定的是，亚马逊此举是其在电商领域的又一次大胆尝试，这将成为近期的新热点。
2、价格战愈演愈烈
“现在都在卷价格、卷服务”，相信不少跨境卖家都深有此感。实际上，不止是卖家，不少电商平台也在这场“价格博弈赛”中无法抽身。
作为全球电商霸主，亚马逊此前一直以性比价、快速送货等服务称霸电商世界。但面对以极致低价打法疯狂搅动市场的Temu，以及TikTok Shop、SHEIN等平台快速增长的形势下，亚马逊的优势就不那么出众了。
以Temu为例，在上线美国市场不到两年时间内，Temu的回头客数量就超过了老牌巨头eBay。据统计，在2022年9月至2024年1月，Temu日活用户数增加了5140万，而同期的亚马逊减少了260万，为6700万。
为了继续巩固自身的霸主地位，亚马逊当然不能坐以待毙。今年2月，亚马逊其实就在印度试水过低价商店，当时其推出一个名为“Bazaar”的低价商品垂直网站，主要销售低价、白牌的时尚和生活用品，价格低于600卢比。如此来看，此次即将推出的低价商店与前者如出一辙，都是为了抢夺下沉市场用户，获得更多市场份额。
3、亚马逊为何要选择中国卖家
一直以来，中国卖家都是亚马逊平台上相当可观的群体，这为平台注入了充足的发展动力。此前亚马逊表示，预计到2023年，其平台上中国卖家销售的商品数量将同比增长20%以上，其中销售额超过1000万美元的中国卖家数量将增长30%。
总而言之，此次亚马逊推出低价商城并面对中国卖家招商是个不错的机会。目前低价竞争优势明显，还能触及更广阔的消费人群。建议卖家评估自身实力和市场环境，制定合理的发展策略，早做准备。
