亚马逊会员日(Prime Day)将在7月16日至17日举行。作为亚马逊一年一度的促销活动,其火爆程度可与黑色星期五比肩。而亚马逊跨境电商平台的商家如何抓住此次机会,实现店铺营销,打造火爆单品,是近来这段时间,大小商家应该思考的问题。所以,接下来,本篇文章将和大家分享亚马逊会员日必看的六大推广策略,帮助卖家制胜亚马逊会员日,做好最后的流量冲刺期。
一、备货
亚马逊会员日的商品备货充足了没?和供应商确定好商品交期和生产排期了没?库存IPI指标达标了没?一定要提前备货,按照去年的数据,
可以备足平时的3-5倍,确保库存充足,别让断货影响销售量。如果不知道备货,可以参考一下对手的历史同期销售记录。
二、优化产品页面
(1)如果不知道怎么优化listing的,可以看看这篇文章:《如何优化亚马逊产品listing?》
(2)高质量图片
高清图片:上传高分辨率图片,让客户一眼就被吸引。
图片说明:在图片中加入说明,突出产品的卖点。
(3)详细描述
产品描述:写详细点,告诉客户为什么产品是最棒的。
使用说明:提供详细的使用说明,让客户用得放心。
(4)关键词优化
关键词研究:用关键词工具优化标题、描述和后台关键词,提升搜索排名。
长尾关键词:别忘了长尾关键词,精准流量更容易转化。
(5)A+内容
A+内容:利用亚马逊A+内容,通过图文并茂的方式展示产品信息。
客户案例:展示客户使用案例,增加可信度。
三、制定促销计划
(1)限时折扣
折扣力度:设置吸引人的限时折扣,吸引买家抢购。
折扣时间:合理安排折扣时间,覆盖整个Prime会员日。
(2)优惠券
优惠券设置:提供折扣券,增加购买吸引力。确保优惠券数量充足。
优惠券推广:通过邮件和社交媒体宣传优惠券,吸引更多客户。
(3)捆绑销售
组合产品:将相关产品捆绑销售,提供组合优惠,提高客单价。
捆绑折扣:为组合产品提供特别折扣,增加购买吸引力。
四、广告投放策略
(1)PPC广告
预算分配:提前规划和调整PPC广告预算,确保关键产品获得最大曝光。
关键词竞价:监控关键词竞价,确保广告排名靠前。
广告优化:不断优化广告文案和图片,提高点击率和转化率。
(2)展示广告
品牌推广:利用亚马逊展示广告,提升品牌知名度,吸引更多潜在客户。
定向投放:根据客户兴趣和行为定向投放广告,提高广告效果。
(3)视频广告
产品视频:制作产品视频广告,通过视觉冲击力吸引买家。
视频优化:优化视频标题和描述,增加视频曝光度。
五、站外引流
(1)社交媒体推广
平台选择:利用Facebook、Instagram、Twitter等社交平台,发布促销信息和产品推荐。
互动营销:与粉丝互动,增加品牌曝光和用户参与度。
(2)网红合作
网红选择:与相关领域的网红合作,通过他们的影响力推广产品,吸引更多流量。
合作形式:提供产品试用和推广费用,鼓励网红分享真实使用体验。
(3)邮件营销
客户数据库:利用现有客户数据库,发送促销邮件。
邮件内容:告知客户即将到来的优惠活动,吸引他们参与Prime会员日购物。
六、重点
今年美国站Prime会员日秒杀价格要求满足:
(1)基准价(即商品打折时详情页面上显示的划线价格)至少8折;
(2)低于或匹配过去30天最低价。按照基准价(划线价)至少8折的要求,且低于或匹配过去30天最低价。
所以商品促销价格千万不要太低(即商品打折时详情页面上显示的价格),否则参加这个节日就没有意义了,赔本赚吆喝实在没必要。