亚马逊作为一家B2C的跨境电商平台，其每一个产品会对应一个listing页面。一个完整的listing页面，应该包括产品的图片、标题、价格、Q&A、配送方式及费用、其他产品广告等10个部分。而一个优秀的listing页面意味着更高的商品转化率和曝光率，所以本文将为大家解答如何优化亚马逊产品listing的疑惑。
1.设置精准的分类节点带来更多曝光
亚马逊卖家在上传商品时，设置的分类节点关系到商品曝光量的多少。使用叶节点添加商品（在分类树指南中以灰色字体指定），分支节点用于创建店铺设计（在分类树指南中以黑色字体指定）。如果将分支节点用于添加商品，面向消费者的商品曝光率将受到限制，这可能会对销量带来负面影响。
2.撰写吸睛的标题带来更多点击,埋入核心关键字才是打造高质量标题的成功秘诀
亚马逊通用标题公式为：品牌名+商品名（核心关键词）+特征+功能型号+颜色等。商品标题中的每个词都应可以被单独搜索，标题中的单词与单词之间需要用半角空格隔开。
具体的优化技巧是：
1)子ASIN的商品名称中包含尺寸和颜色等变体属性；
2)商品名称可以包含必要的标点符号，如连字符(-)、正斜杠(/)、逗号(,)、和号(&)，但是不能包含~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ¬ ¦等装饰字符。
3.用吸引人的卖点及地道的表达抓住消费者心理
从消费者的立场去考虑搜索关键词的方法：
方法一：通过搜集前台产品信息锁定消费者关注的卖点——文字&评论
卖家可以去前台搜索排名靠前的同类产品的文字描述或者评论，获取消费者眼中的产品关键词。
方法二：通过后台报告提取高频卖点——广告报告
通过卖家平台、数据报告、广告、创建报告、配置等途径，获取到消费者常用的关键字，从而可以知道消费者关注的卖点是什么。
筛选方法：
1）根据点击量做降序的排序；
2）根据转化是否高于产品的广告转化率，将词分类标记（一般分为高于广告转化的、小于广告转化率大于1%的、小于<1%的这三种）；
3）根据词义做进一步分类（核心词/卖点/受众/场景/无关词）；
4）优先选择第一档的词，根据词义优化至listing页面的相应属性；
方法三：通过亚马逊网站或者站外的搜索引擎进行产品搜索
网站下拉出来的词汇实际都是消费者平日使用频率最多的大词，可以将这些词汇埋入五点描述之中。
4.富有深意的图片是助力转化的关键利器
图片的好坏不在于数量的多少，重要的是每张图片传达的商品信息。细节图也是影响转化的重要因素，建议尽可能上传产品的细节图，这里推荐从展现商品特性，便于消费者快速做出购买决定！五点描述涉及到的卖点也要在辅图中显示，进行图片的美化。另外产品的细节图，使用场景图也是建议追加的图片。
