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ROAS是什么意思?ROAS计算公式

在网络和移动营销领域,广告支出回报 (ROAS) 是一种非常重要的关键业绩指标 (KPI),指推广活动支出所带来的收入额。ROAS 基于投资回报率 (ROI) 原则,展现每一份广告支出带来的收益,从更高和更精细的层面上都可以监测。无论是监测整个营销策略的表现,还是深入分析单个推广活动、定向或广告层级的情况,ROAS 都是非常实用的关键指标,能检验并判定移动营销策略是否成功。

ROAS是什么?

ROAS 是一项指标,通过衡量收入与广告支出来体现广告活动的有效性。ROAS 适用于任意数量的衡量,比如在短时间内投放的单个广告活动,或者对广告活动的年度评估。

与 ROI 或 ACOS 等其他效果衡量相比,ROAS 的特点在于,它衡量的是具体的广告活动,以及该广告活动的投放时间在理论上如何影响收入。计算 ROAS 有助于了解广告活动的有效性,以及继续开展该广告活动是否有益。

如何计算广告投资回报率 (ROAS)?

计算 ROAS 很简单: ROAS 公式是用广告活动的收入金额除以该广告活动本身的支出金额。ROAS 是一项重要的关键绩效指标 (KPI),跟踪它有助于了解数字营销广告活动是否有效,或者某个广告的效果是否达到预期。

ROAS 的计算公式:

ROAS = (可归因至广告的收入 / 广告成本) x 100

假设您花费 1000 美金开展了一项营销推广活动,而有 3000 美金的收入可以归功于此次活动投放的广告。将这两个数字带入上述公式,就能算出 ROAS 为 3,说明营销效果相当不错。

不过在 ROAS 的计算中,广告成本的甄别和计算稍微复杂,且需要您做出多个决策。首先,您要选择是跟踪特定平台上支出的金额,还是将附带的相关营销成本也囊括在内。此类附带相关成本包括:

供应商成本:与您合作开展营销推广活动的供应商很可能要收取佣金。

团队人力成本:无论内部雇佣还是寻找代理,您都需要付钱找人设置并管理推广活动。

ROAS 计算中 “广告成本” 如何定义,具体取决于推广活动的类型。您可以将广告本身与附带的成本分开:用广告投放本身的成本计算 ROAS,用囊括所有附带营销支出的成本数字分开计算另一个 ROAS。这样,您既可以清晰了解营销总体表现,也可以掌握以 ROAS 为 KPI 的每个推广活动的收益。在某些情况下,这种计算方式最为有利。

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