在网络和移动营销领域，广告支出回报 (ROAS) 是一种非常重要的关键业绩指标 (KPI)，指推广活动支出所带来的收入额。ROAS 基于投资回报率 (ROI) 原则，展现每一份广告支出带来的收益，从更高和更精细的层面上都可以监测。无论是监测整个营销策略的表现，还是深入分析单个推广活动、定向或广告层级的情况，ROAS 都是非常实用的关键指标，能检验并判定移动营销策略是否成功。
ROAS是什么？
ROAS 是一项指标，通过衡量收入与广告支出来体现广告活动的有效性。ROAS 适用于任意数量的衡量，比如在短时间内投放的单个广告活动，或者对广告活动的年度评估。
与 ROI 或 ACOS 等其他效果衡量相比，ROAS 的特点在于，它衡量的是具体的广告活动，以及该广告活动的投放时间在理论上如何影响收入。计算 ROAS 有助于了解广告活动的有效性，以及继续开展该广告活动是否有益。
如何计算广告投资回报率 (ROAS)？
计算 ROAS 很简单： ROAS 公式是用广告活动的收入金额除以该广告活动本身的支出金额。ROAS 是一项重要的关键绩效指标 (KPI)，跟踪它有助于了解数字营销广告活动是否有效，或者某个广告的效果是否达到预期。
ROAS 的计算公式：
ROAS = (可归因至广告的收入 / 广告成本) x 100
假设您花费 1000 美金开展了一项营销推广活动，而有 3000 美金的收入可以归功于此次活动投放的广告。将这两个数字带入上述公式，就能算出 ROAS 为 3，说明营销效果相当不错。
不过在 ROAS 的计算中，广告成本的甄别和计算稍微复杂，且需要您做出多个决策。首先，您要选择是跟踪特定平台上支出的金额，还是将附带的相关营销成本也囊括在内。此类附带相关成本包括：
供应商成本：与您合作开展营销推广活动的供应商很可能要收取佣金。
团队人力成本：无论内部雇佣还是寻找代理，您都需要付钱找人设置并管理推广活动。
ROAS 计算中 “广告成本” 如何定义，具体取决于推广活动的类型。您可以将广告本身与附带的成本分开：用广告投放本身的成本计算 ROAS，用囊括所有附带营销支出的成本数字分开计算另一个 ROAS。这样，您既可以清晰了解营销总体表现，也可以掌握以 ROAS 为 KPI 的每个推广活动的收益。在某些情况下，这种计算方式最为有利。
