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亚马逊3月12日实施优惠券遵守新的定价

亚马逊表示,从2024年 3月 12日开始,优惠券将遵守新的定价要求,亚马逊将继续改进优惠券体验以建立客户信任,进而为卖家提供更好的销售体验。

优惠券需要具有最低(5% 折扣)和最高(50% 折扣)之间的折扣百分比。

产品需要有销售历史记录才能有资格运行。

并且促销价格应该低于其“原价”或最近的最低价格。

如果产品的价格或折扣不满足这些要求,则在满足所有要求之前,该产品将没有资格获得优惠券。

新规一发布,不少卖家脑中有种种疑问:

“请通过售出更多商品来建立销售历史记录”这里是指新品出一单,还是要达到一个固定销量?”

“coupons只能越做越大,不能一上来就高价大coupons,后面再把coupons的力度慢慢减少吧,是这样吗?”

“新规没看太懂,是不是意味着,新品上架,没有历史销售记录就没有资格设置有优惠券?”

“那要怎么推新啊?一开始推新的逻辑不都是靠优惠券么?”

卖家:要怎么推新?

在一些卖家的交流中,大家都倾向于早前推新利用提虚高的价格+大额优惠券的玩法被限制了。

单看字面理解确实是需要有销售之后才能用优惠券,等于新品刚上去不能直接开20%coupon了,必须先出单。但只需一单还是需要达到固定销量,亚马逊并没有明说。

有卖家称需要达到一定的销量。对于新政策产生诸多的问题,有卖家总结以下几个重点:

1优惠券价格必须比Was price(原价格)低。

2. 必须有历史销售记录才能有Was Price,才能设置优惠券。

3.Was Price是亚马逊根据最近90天抓取客户成交的中间价(Median Price),并不是最低价格,还是价格的中位数。

4. 亚马逊关于Was Price专门提醒剔除了Deal时间成交的价格。也就是说你开了Prime Deal也好,站外折扣也罢,按客户最终支付成交的价格组成一个集合,中位数是你的Was Price。

该卖家认为,能看出来亚马逊出这个政策的目的就是为了打击提价+大额优惠券,提高优惠券的公信力和使用优先级。

新规关于目前Coupon的价格是否能影响Deal和Prime Deal的30天历史最低价格不清楚。等待3月12号(北美)和3月18号(欧洲)之后去验证。亚马逊也提醒卖家,如果由于价格设置错误导致优惠券的ASIN不在搜索结果内,卖家可以执行以下操作:

价格历史记录问题:要使该产品符合资格,请通过销售更多产品来建立销售历史记录。

增加折扣:确保您的促销价格低于商品“原价”或最近最低价格,以使该产品符合资格。

最低/最高折扣问题:更新您的促销价格折扣百分比,使其介于最低折扣(5%)和最高折扣(50%)之间,以使该产品符合资格。

眼下,政策还未开始实施,卖家们可以静观其变。

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