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Shopify收购Faire部分股权

日前Shopify宣布将与B2B零售市场Faire建立合作伙伴关系,使Faire成为其推荐的批发提供商。作为交易的一部分,Shopify还将成为Faire的股东,但双方并没有透露具体交易金额。

不过早在今年7月份,就有消息称Shopify与Faire就战略投资进行了谈判。根据知情人士透露,Shopify将收购Faire约5%的股份。据了解,Faire成立于2017年,目前已经与超过10万个品牌进行合作,拥有近1000万种商品,客户资源非常丰富。

在双方达成合作后,Shopify上的卖家可以通过Faire这样完全集成的平台寻找B2B买家,覆盖更广泛的客户群体,也能在平台上采购订购各类畅销产品。与此同时,Shopify卖家还可以在其网站上安装由Faire提供支持的“Stockist”地图,这样消费者便可以看到附近的商店是否销售该品牌的商品。

而在此前,Shopify卖家需要花费大量时间手动输入一堆B2B订单的数据。此次合作的展开,意味着发展B2B业务卖家的销售流程更加简化,平台的B2B业务能力也将进一步升级。

就像Shopify产品总监Aneeqa Khan所说:“与Faire的合作能让Shopify卖家轻松通过Faire的批发市场找到新的批发买家,并使零售商能够从Faire广泛的品牌网络中无缝采购产品。”

实际上,Shopify对发展B2B业务相当用心。

早在去年6月Shopify推出B2B服务之际,其总裁Harley Finkelstein就认为这是一个巨大的未开发市场。因为B2B的商业模式更容易让卖家批量销售商品,并可以采用Shopify用于处理采购的企业资源规划软件,扩大Shopify的业务范围。

事实证明,B2B市场确实有着巨大的发展潜力。据Digital Commerce 360发布的报告显示,目前全球企业对企业(B2B)的总支出已经是消费者支出(C2B)的数倍。预计到2030年,全球B2B市场规模将达到惊人的26.59万亿美元。

向来以D2C为核心业务的Shopify,自推出B2B业务后更是频频调整。

去年11月,Shopify推出了一个名为“Balance”的插件来帮助美国B2B卖家进行自助付款;今年1月,Shopify向大型企业卖家开放了一些核心功能,如支付;同年6月,Shopify还允许Shopify Plus卖家通过其平台进行B2B销售和购买。

通过推出各种B2B工具和服务,Shopify中的许多D2C卖家以及其他平台卖家都在考虑将B2B业务迁移至Shopify中。值得一提的是,在发展火热的B2B市场,Shopify仍要面临来自亚马逊的冲击。

据统计,目前在美国近500个B2B市场中,销售额最多的是亚马逊。在2022年,亚马逊B2B市场年销售额达到350亿美元,预计到2025年这一数据将达到800亿美元。

除了亚马逊这座“大山”压在前头外,沃尔玛的脚步也正逐渐逼近。自去年9月推出B2B业务网站以来,沃尔玛在今年年初又推出了Walmart Business商城和Business+会员计划,以此来吸引更多的企业客户。

因此,Shopify要想进一步抢占B2B市场份额还有许多挑战。不过对于卖家来说,平台提供的服务越优质,卖家的选择也更多。卖家可以对比自身的发展优势,选择最合适的那一个。

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